第239章第1页_【首发热文】《七零年代：大佬前妻带球跑》林知微周译_林知微林知行

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周译用沉稳而真诚的语气说：“我完全理解并尊重贵公司的顾虑。作为一家拥有一百多年历史、以技术立身的企业，保护核心技术是理所当然的。我今天坐在这里，不是作为一个单纯的买家，来索取你们最宝贵的财富。”

“我是想邀请贵公司与我们一起，成为第一批真正打开中国家电市场的开拓者。我们讨论的，不应该是一次性的设备买卖，而是一个长达十年、甚至几十年的长期战略合作。”

“冰箱是一个精密的系统。您愿意出售的箱体发泡技术非常先进，对此，我们很感激。”

“这就像拥有了世界上最好的汽车外壳，却要自己去攒一个不匹配的发动机，这辆车是跑不远的。最终，这不仅会砸掉我们工厂的招牌，更有损贵公司技术的声誉。”

汉斯和彼得在默默交流着。

周译继续说，“如果采用部分引进的模式，我们将面临持续的供应链难题、技术壁垒和高昂的后期维护成本。这将导致我们的生产成本居高不下，产品价格缺乏竞争力。”

“面对一个对价格极其敏感的、刚刚起步的中国市场，我们的产品将毫无优势，最终的结局就是被市场淘汰。这对于想通过我们进入中国市场的贵公司来说，同样是失败的。”

就在这时，法律顾问彼得抛出了一个更加尖锐，也更加核心的问题。

他说：“周先生，据我所知，目前的中国还没有一部关于专利和知识产权保护的相关法律。这也是我们只愿意出售部分技术的最主要的原因。”

“我们担心，一旦把包括‘核心压缩机技术’在内的全套技术，都转让了过来，很快就会被仿制，导致我们最核心的技术，彻底泄露。”

彼得的目光变得锐利了起来：“我们知道，现在你们国家的法律体系尚不健全。也请周先生能够理解我们作为技术持有方的这种不安。”

“所以，我想请问，周先生，您将如何来向我们保证，我们的知识产权，在中国能够不受侵害？”

第231章跟德国公司谈判（中）

这个问题在会议室里被提出来的时候，彼得的语气虽然客气，但态度很坚决。

他说：“周先生，请您理解，我们不是不信任您个人，而是从最严谨的法律角度来说，我们必须为公司的长远利益负责。”

“如果将来双方出现任何商业纠纷，我们很难通过有效的法律途径来维护自己的合法权益。这，是我们董事会最大的顾虑。”

这话说得很直白，甚至有些刺耳。

闻家的首席律师是一位姓陈的先生。他年约五十多岁，头发梳理得一丝不苟，在香港的法律界声望很高，说话的语气温和但却很有分量。

“彼得先生，您提出的担忧，我们完全可以理解，这也确实是所有跨国技术转让谈判中最核心的问题之一。”

陈先生微微一笑，他从面前那厚厚的文件夹里，从容不迫地抽出了几份早就准备好的文件。

“不过，我们已经为此专门设计了一套完整的法律架构。我相信这套架构，可以彻底地消除您的这些顾虑。”

他将文件轻轻地推到了会议桌的中央：“首先，这份即将签订的技术转让合同，并不是在贵公司与周先生在深圳的工厂之间直接签订的。”

“您看，”陈先生指着文件上的条款，清晰地解释道，“我们已经在香港，注册了一家全新的合资公司，注册资本为一千万港币。这家全新的香港公司，将作为此次技术引进的合法主体，来与贵公司签订正式的技术转让合同。”

“彼得先生，汉斯先生，”陈先生看着两位神情专注的德国人，继续说道。

“香港的法律体系，对于你们来说，应该并不陌生。它沿用的是英国的普通法系，这套体系是完全透明、可预测且值得信赖的。香港的法院系统独立运作，相关的商业判例法也十分清晰，执行效率很高。”

“我们认为，这个设计从根本上就解决了贵方对于在中国大陆可能会‘无法可依’的恐惧。”

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