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第53章(第1页)

“贵有贵的道理。”宋呦呦说,“第一,不要票。第二,款式独家。第三,面料好我准备用针织二厂的新面料,百货商店还没上呢。”

她顿了顿,切入重点:“大姐,一件裙子成本五块,卖二十五,利润二十。您拿三成就是六块。也就是说,您做一件裙子能赚六块。而您现在接零活,一件最多八毛,还要自己找客户、量尺寸、改来改去。”

李大姐沉默了。她拿起算盘,噼里啪啦打起来,越打眼睛越亮。

“六块……一件六块……”她喃喃自语,“要是一个月能做二十件,就是一百二十块……”

她丈夫是普通工人,一个月工资才四十五块。这一百二十块,简直是天文数字!

“大姐,”宋呦呦趁热打铁,“而且您不用操心别的,只管加工。布料我提供,尺寸我给您,您就按图纸做。做坏了算我的,不用您赔。”

这话彻底打动了李大姐。裁缝最怕的就是做坏了赔布料,那可是一大笔钱。

“但是……”李大姐还有顾虑,“小宋,要是卖不出去怎么办?”

“卖不出去算我的。”宋呦呦斩钉截铁,“您照样拿加工费当然,那就不是六块了,按市价,一件八毛。但我保证,只要您做出来的衣服合格,我绝不拖欠工钱。”

她拿出早就写好的合作协议:“大姐,咱们白纸黑字写清楚,您看行不行?”

李大姐看着那份工工整整的协议,又看看宋呦呦认真的脸,最后一拍大腿:“行!小宋,大姐信你!这活儿我接了!”

谈判成功!宋呦呦强忍着没跳起来,但嘴角的笑容已经藏不住了。

两人详细讨论了合作细节:李大姐每天能做两到三件,宋呦呦先订十件的布料;交货时间三天一批;质量要求……

谈完出来时,天已经快黑了。宋呦呦脚步轻快地往家走,心里已经开始规划下一步:买布料,送图纸,准备摆摊……

“谈成了?”刚进家门,谢临川就问他居然在家,平时这个点他应该在部队。

“谈成了!”宋呦呦兴奋地说,“李大姐答应了!三七分成,她三我七!”

“恭喜。”谢临川从厨房端出饭菜,“吃饭吧。”

宋呦呦这才闻到香味:“你做饭了?”

“嗯。”谢临川把菜摆上桌,“庆祝你拿到执照。”

两菜一汤:西红柿炒鸡蛋,红烧豆腐,紫菜蛋花汤。很简单,但热气腾腾。

宋呦呦心里一暖,坐下来:“谢临川,你真好。”

“少来这套。”谢临川给她盛饭,“赶紧吃,吃完还得赶翻译吧?你不是接了五万字的急活?”

“啊对!”宋呦啾一拍脑袋,“光顾着高兴,把正事忘了!”

她快速扒饭,脑子里已经开始分配时间:晚上翻译到十二点,能完成八千字;明天上午去买布料,下午继续翻译;后天……

“慢点吃。”谢临川皱眉,“又没人跟你抢。”

“时间就是金钱啊谢团长!”宋呦呦嘴里塞着饭,含糊不清地说,“五万字,一周,四百块!平均一天要翻译七千多字呢!”

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